中美商業戰愈演愈烈打的難分難解，有名電子元器件市場華強北首當其沖，對二手老板娘們的生意影響很是年夜，她們恨不得要沖到米國給特朗普 piapia 兩個年夜嘴巴子。“你小子想薅中國的羊毛，我們姐妹藍玉華目瞪口呆，淚流滿面，想著自己十四歲的時候居然夢想著改變自己的人生——不，應該說改變了自己的人生，改變了父們就要揪失落你的的黃毛！不，金毛！哼！把你釀成像波哥和老宋一樣的光頭！不，禿頂！哼哼！！”但老板娘們氣回氣，生意怎么辦呢？還得要當家的老板們拿主張呀。
華強北該何往何從呢，各企業該怎么應對呢？要怎么樣調劑和轉型呢？磨刀不誤砍柴工，聽我金航標 kinghelm 老宋先給大師剖析剖析，再了解一下狀況怎么辦呀。
華強北電子市場的效能大要有這幾方面：
一．產物展現信息交通。以前信息暢通和路況都不順暢，良多前店后廠的中小企業在這里布點，這是華強北柜臺和展位的基礎效能。年夜企業在這里無形象店或旗艦店，以前夏普 Philips 愛華 sony 西門子等，近幾年小米 huawei 蘋果等也紛紜在這里布點打擂臺。此刻各企業本身有官網、有阿里巴巴店和京東的店面、還有各細分行業的電商平臺，花費者不出門就可以清楚得七七八八，就差體驗和感到了，所以華強北這效能弱化的兇猛。
二．商務洽商對接。來華強北選到適合的產物后，就要和老板娘們談樣品價錢貨期賬期交貨等買賣細節了。有了 QQ 和微信后，可以長途溝通和看到圖片，包養選型維護修繕的工程師發熱友采購員人等就可以防止一身臭汗擠到華強北一趟了。電商平臺體驗越來越好，變動位置通訊的成長更是把在線買賣推到了飛騰。為大師節儉時光進步效力同時，也削減了華強北人流。
金航標 kinghelm 在 1688 店展發賣的產物
三．庫存和交割。電子元器件貨值高不占處所，每個柜臺都可以擺放值不包養少錢的現貨，生意做的年夜的商家還在華強北四周有倉庫，需要時可以疾速讓小弟送貨過去。還可以說，華強北是電子料年夜倉庫蓄水池，在美國禁運的時辰是有用緩沖區，可以知足為客戶疾速交付的需求。華強北有全中國最密集的的銀行網點，壯盛時天天的現金買賣額近 10 億。拖著貨比人高一頭的平板車送貨的小弟和早晨物流點聚積如山的貨色，是華強北標志性的景致線！
四．電子硬件生態鏈。華強北背后有全球最齊備成熟的電子硬件供給財產鏈。在華強北，花幾百塊錢半地利間就可以組裝出蘋果手機，最新款的huawei手機，在公然發賣的前兩天就可以拿到貨，世界各地最新款的數碼產物不出三天就可以找到仿製品，一些老裝備維護修繕用的 X86 等芯片華強北也有供給。這是華強北的焦點競爭力，常常有全國各地的包養網發熱友甚至本國人來華強北找各類型號的芯片，也是華強北人流涌動的緣由之一。
華強北是生態鏈的要害節點，牽一動員全身呢。老鄰人東莞仍是華強北老板們的加油站，有尺度化產業治理和流水線功課為華強北的窗口辦事。
五．售后維保。這是電子電器產物辦事必不成少的主要環節，各鉅細brand在這里都有維保點，帶來便利也帶來不少人氣。我同窗昔時就是潤訊通訊維護修繕 BB 機的部分老邁，后來轉為做復興手機的維護修繕往了，可是運營地址還一向是在華強北的賽格科技園。國外的洋brand的辦事也年夜多一堆人一起在此。
六．商圈效能。拋開下面說的效能外，華強北還有其他貿易配套。有萬佳百貨、茂業商場、嘉華外貿、順電、女人世界、蘇寧電器、小吃一條街、群星的士高級。他們不單自帶流量包，也包管主人和家人伴侶在辦完事逛完街可以隨意吃喝玩樂一條龍花費，也是華強北的魅力地點吧！
薩科微 SLKOR 在 1688 店展發賣的產物
華強北電子元器件的市場形式，是昔時國際財產年夜轉移的佈景下，中國經濟集約型成長時代對電子元器件茂盛而多元化需求，和深圳國民立異了地產產權軌制聯合的產包養網品，華強賽格新亞洲等電子市場的小柜臺都起源于此。這些效能，讓華強北成為有用市場經久不衰，成為深圳甚至世界著名的商圈。固然華強北的硬件舉措措施越來越完美路況越來越方便，可是由於上述貿易要素的變更，浮現越來越多的危機，不立異不變更是不可的。華強北傳統運營形式電子分銷，因門檻太低無焦點競爭力生長空間無限，市場疲態表示得很是顯明。二是新進進者介入競爭，如擁有原廠技巧佈景、代表商的渠道和客戶佈景、計劃商的產物佈景的新人不竭參加，給傳統分銷商組成了很年夜的壓力。三是市場信息越來越對稱，原廠代表商分銷商的信息交通、分送朋友越來越頻仍，傳統形式分銷商很難從信息封鎖的生態鏈中反映過去，就欠好成長。
在特朗普年夜打中美商業戰的情形下，加快了華強北舊形式的式微，增進了華強北轉型和成長。我前幾年在“包養斗極專家”大眾號的文章中臚陳了華強北的運營形式和盈利點，大師可以找來了解一下狀況。
這幾年我的伴侶圈產生了良多變更，華強北的老板娘們有的賣保險賣紅酒賣茶葉了，有的做微商賣面膜口紅防曬霜，還有一位往搞直播了，但她臉上粉打的太多還沒有抹平均就被我拉黑了。包養網
可是也有一些華強北的老板們，他們掌握成長的脈搏洞悉商機與時俱進疾速迭代和轉型，產物和企業越來越好，才是明天華強北的主流，也代表中國企業的將來。我把他們的公司和成長形式收拾出來了解一下狀況對大師成長有沒有利益吧：
一．由分銷商向財產鏈下游成長到原廠。
1. 華冠“HGSEMI”電子林周明。華強北人稱明哥的林老板，甲士出生為人豪放是著名的酒神，以前常常用茅臺把我灌醉了。他昔時是國辦半導體的發賣冠軍，在淘的第一桶金后，順勢砸下年夜部門身家成立了廣東華冠半導體公司。從元器件封測做起，憑著潮州人享樂刻苦精力和甲士堅持不懈的意志，此刻做的風生水起了。
2. 美隆“sup”電子陳海升。陳總從在賽格廣場做商業起身，自 1998 以來一向認當真真謹小慎微，此刻“sup”美隆brand外行業的影響力和生意都蒸蒸日上。公司擁有成熟的產物無鉛化技巧，健全的東西的品質治理系統，從研發design、到生孩子運輸，每個環節都嚴厲遵照東西的品質尺度，以確保產物的緊密性和耐用性和辦事的規范性。公司的目的是成為“搶先一個步驟的中國電阻電容辦事商”。
金航標 kinghelm 在 1688 店展發賣的產物
為了加大力度護城河，陳總自建年夜型物流倉儲基地，也在做以阻容感為主打的電商平臺油柑網(youganw.com),努力于辦事好中小批包養網量采購群體，供給原廠正品、技巧徵詢、急速發貨等有價值的辦事，構建安康生態圈。尤其要表彰的是，陳總的產物和人品一樣過硬，在家庭孩子教導方面也很是棒，是我們進修的模範。
3. 科信“KEXIN”電子柯氏兄弟。科信電子是柯燕東燕周兄弟于 1987 年景立的，由華強北起身，成長成為集研發、制造、發賣為一體的國度級高新技巧企業。擁有一個省級的研發工程中間和 5 家全資的子公司，產業園區占地 5 萬多平米，有職工 300 多人。外行業中率先引進美國japan(日本)的半導體封測裝備，擁有生孩子線 29 條，重要生孩子 MOS 管等功率器件，為打破半導體行業的國際壟斷做出了進獻。
4. 航順“Hangshun”電子劉吉平。劉老是 2013 年由上海灘闖蕩到華強北，他發明華強北的商業形式不成能久長，所以決議研發本身的 MCU，打造航順brand，此刻已量產了 ARM 架構為內核的 M0、M3、M4、版本的 32 位 MCU，產物的軟硬件全兼容全替換國外brand。中航團體旗下的中航聯創基金已完成 A 輪計謀投資，廣州心領神會跟投了。公司標語是：“航順品德安如磐石，中國人用中國芯”。
上述前三家潮州年夜佬，都是采用重資產的形式，先從封測進手，再逐步往 IP design、利用計劃等滲入。異樣的還有金年夜鵬、合科泰、金譽、福斯特等企業也都成長的很是好，專門研究做晶振的揚興科技，也是走的這個包養網門路。航順劉老是此刻風行的 fabless 輕資產形式，自立研產生產外包，可是做brand建生態建渠道仍是很是不不難。我看劉總沒日沒夜的像打了雞血似的打市場行銷跑客戶包養，所以幫他吹一下！
二．微立異跨界成長
華強北的以前的業態是單一的商業，此刻的運營者有思惟愛思慮愛進修也會兼顧布局，企業也在多元化摸索和成長，有的在文明陣線布局自媒體，有的在以前的internet基本長進一個步驟拓展，有的往行業處理計劃成長供給增值辦事。
1. 自媒體大眾號“芯師爺”和 Jaso包養網n Fan。Jason Fan(范祎)是新加坡安達科技的老板，華強北最愛好買單的年老，我是他最看護的小弟，他們公司是做全世界緊缺料調貨的。“芯師爺”的初志華強北的兄弟們自娛自樂的平臺，我年青時寫的段子都是在這里頒發的。但 Jason 兄弟玩什么都愛好玩到最好最嗨，所以他做的如“本日芯聞”等幾個大眾號在電子行業長短常有影響力，市場行銷費接得手軟了。
2. 自媒體大眾號“ittbank”和吳紹文。“ittbank”號稱華強北數據庫，我伴侶老吳是好色的攝影高手，也是華強北第一代電子發熱友。華強北的信息疏散多元很是混亂，ittbank 簡直包含收拾了行業有關的數據，他們做的行業浩繁的排行榜，是大師的參照物和基準點。他供給的優化做design計劃的資訊，為工場處置庫存凝滯料供給了新的處理計劃。
3.“華強云倉”與華強網團隊。華強網一向是元器件 B2B 平臺包養網的一哥，劉總和華強網團隊，應用華強團體華強網在電子行業布好的生態，開端運營“華強云倉”項目。初步清楚，該項目大要會以會員介入運營與現貨儲蓄加上疾速配送的情勢，導進華強網和華強旗艦店的流量，會成為行業微立異的典範案例，會帶來新的營業增加點。我們薩科微 SLKOR 的一系列通用電子料會先上架，請大師拭目以待吧！
4. 微科信息技巧和吳光松。深圳市微科信息技巧無限公司，專注于衛星定位及物聯網，是國度級高新技巧企業，掌舵人吳光松是位華強北老板娘們愛好的客戶兼帥哥小鮮肉。他說晚期在華強北做商業，歷經十年的成長，開工場、軟硬件研發、常識產權布局、成長到物聯網一站式行業處理計劃，經過的事況了幾回嚴重的轉機和轉型，每一次都是絞盡腦汁的探尋、思考與立異。盡管在斗極 gps 行業內做的不錯了，可是微科人如履薄冰，一向問本身：“10 年以后我們是個什么樣的公司呢？”
微科信息和我們金航標電子 ki包養網nghelm 的產物互補，客戶趨同包養網，一向以來共同的很是默契！
三．代表商形式
比起華強北的傳統商業形式，可以或許疾速做年夜做強的是代表商形式。據中國半導體行業協會統計，2019 年 1-6 月，中國集成電路財產發賣額為 3048.2 億元，同比增加 11.8%。出口集成電路金額 457.5 億美元，同比增加 17.1%。入口金額 1376.2 億美元，同比降落 6.9%包養網，可以看出集成電路國產化是年夜風口。金碩微的包養小馬哥依托國產成長的年夜趨向、瑞彩電子科技的蔣總捉住變動位置通訊和物聯網的風口，事跡增加都很是迅猛。
1. 金碩微科技“華強北小馬哥”。深圳市金碩微科技無限公司成立以來，每年營業額以倍數的速率生長，小馬哥馬應鋒是“華強北潮二代”的領甲士物，是一家極具競爭力和有年夜成長的公司，獲得三星、厚聲、華德、歐菲光等著名企業的發賣代表權，爭奪為客戶供給一站式供貨辦事。金碩微為原廠與客戶之間樹立了高效溝通的橋梁，陪同原廠客戶一路生長！
2. 瑞彩電子科技和蔣朝陽。瑞彩電子顛末十多年的成長，成為供給終端產物、云端銜接和變動位置通信體系處理計劃商。他們捉住了風口，包養代表的“huawei海思”和“移遠”的物聯網模塊、和我們金航標 kinghelm 的天線，事跡增加如滾滾江水呀，這也成為蔣總在通信物聯網財產布局的要害發力點！司瑞彩電子還幫我們把金航標 kinghelm 的 4G 天線導進了中車團體呢,此刻小批量試產了。
老話說，忠不忠，看舉動！我老宋以為，企業行不可，看老板愿不愿宴客買單。小馬哥成長的好，和他愛好請我和 Jason fan 品茗有關，蔣總生意蒸蒸日上，是包養網請波哥喝五糧液很多多少次的成果呀！
四．傳統貿易的要挾者 — 電商
電子元器件電商，對良多企業來說“做電商者活，無電商者亡”。干仍是不干呢？是個年夜題目。電商平臺是年夜風口，吸引了各路本錢。前幾年的 B2B 平臺做到了信息和資本對接，但無法從最基礎上包管產物的下游渠道、東西的品質、交付、速率、配套辦事等題目，所以日漸式微了在此不表。此刻的平臺從 B2B 成長到的綜合性 B2M、F2B、M2B 等各類平臺和形式，從輕資產到布局重資產，從綜合型布局到深耕細分市場紛歧而足。我們先來了解一下狀況我們身邊的幾家綜合性的電商平臺吧！
通信 111. 立創商城(www.szlcsc.com)和楊林杰。立創商城成立于 2011 年，努力于為客戶供包養網給一站式電子電子元器件線上采購辦事，4 小時閃電發貨。公司擁有 1 萬多平方米古代化元器件倉庫，現貨庫存超 20 萬種，團體電子全財產鏈自營辦事涵蓋：在線 EDA（LCEDA）+行業搶先的 PCB 打樣 / 中小批量+元器件商城+鋼網制造+SMT 貼片+電子design教導及計劃。立創商城一切元器件均從原廠或代表商渠道采購，包管了原裝正品，為寬大工程師及采購職員處理了元器件樣品采購、小批量采購的痛點。他們占地幾百畝的物流基地，是學京東的重資產布局呀，也是焦點競爭力。
立創商城在包養網楊總的率領下穩扎穩打，著名撰稿人吳波、專門研究人士張繼等精英參加后，化學反映成為風格其實善打硬仗的強組合。上半年取得紅杉等本錢 2.5 億元現金加持后成長敏捷，發貨速率、SKU、營業額等目標都飛速上升，浮現勢不成擋的勢態。
我們金航標 kinghelm 和薩科微 SLKOR 的產物在立創商城的產物品種 sku 跨越 130 個，發賣額也節節攀升，我們就坐上他們的年夜船借力成長了，在這里表現感激！
2. 獵芯網（www.ichunt.com）和常江。獵芯網是由深圳市獵芯科技無限公司開闢運營行業搶先的全球元器件一站式采購商城，領甲士物是常江和梁耀。于 2015 年 7 月上線。今朝曾經取得有名 VC 經緯中國、微光、五岳華諾、京東戰投、海通證券等多輪投資，是中國外鄉突起的元器件著名電商。經由過程整合電子元器件高低游資本，平臺供給開放平臺、聯營、自營、PCB 快板、SMT 貼片、全球交付等全部買賣環節的全閉環一站式辦事。
大師能夠還不了解，我昔時和老常同窗在華包養強北調戲二手老板娘們，遙相呼應共同默契有良多經典的騷操縱，有黃金錯誤的佳譽。此刻他的錯誤是梁哥了，他們一個主外一個主內，成長的很是好。
3. 云漢芯城(WWW.ICKEY.CN)與曾燁。云漢長短常有詩包養意和空間包養感的名字，云漢芯城（上海）internet科技股份無限公司是也是行業領軍企業，2018 年榮獲上海市松江區“企業技巧中間”、“中國財產internet獨角獸企業”等聲譽。憑仗在平臺多年的積聚，數據量和籠罩面比同業遠遠搶先，數據庫 SKU 超 8600 萬，基礎知足制造業在研發試產階段對參數選型、智能搜刮和一站式采購等多元化辦事需求，注冊企業用戶數超 30 萬家，受權一起配合辦事商超 200 家，2018 年發賣額超 10 億元。
曾燁是我在上海的兄弟，他的副手李劍鋒是跟我學講段子的門徒，他的小目的就是向我進修講段子，為上海石庫門的老太太們下半生的文娛服好務。曾燁告知我，ICKEY 的新營業是應用自立開闢的人工智能引擎和 IDPE/ISPE 等技巧，為電子制造業的研發職員供給 BOM 智能選型、國產器件替換等技巧辦事東西，為晉陞電子制造業的研發立異效力、帶動電子財產鏈效力和國產元器件的疾速成長盡力！
4.4. 華芯商城(www.hxbuy.com)和賴澤聯。成立于 2包養網016 年 8 月，今朝產看身邊的人。前來湊熱鬧的客人，一臉的緊張和害羞。物集中在花費類電子的電源類通用電子元件的發賣。賴老是很是勇于立異的，憑仗扎根華強北多年的人脈和產物上風，從半導體財產的發賣端切進，深度布局全財產鏈。從渠道、研發、生孩子、品控，到從倉儲到聰明物流，從線下到線上周全掌控深度辦事。
華芯商城努力于打造集元器件和模組的design、研發、生孩子、發賣、供給鏈辦事于一體的 F2B 形式，成為半導體行業internet形式標桿企業，全方位、多維度為寬大客戶供給華強北特點的一條龍辦事！
由於篇幅的關系，還有李六七率領的硬之城、英唐智控旗下的優軟商城、宋俊偉的采芯網等做的電商平臺各具特點各具上風，我就紛歧一先容了。你到華強北的陌頭走一走，還會發明良多的小店展，也在做電商呢。
在我寫這篇文章的時辰，九洲電子的電商工作部給我們金航標公司打德律風，約請我們的金航標 kinghelm 的brand的系列斗極天線等產物進進他包養們的電商平臺電子之家（www.jzic.com）；華強北老混混龍維 ERP 軟件的老龍兄弟，也為客戶包養搭建平臺一體化的體系了，好比有 包養IC 摸一摸（www.icmomo有什麼關係？”.com），IC 騷一騷（www.icsoso.com），都是龍維為他們搭建的發賣與治理一體化平臺。
信息疾速暢通和路況的方便，越來越多的原廠采用直銷的方法停止產物發賣，如 TI 等廠商就砍失落了很多多少代表商，進駐良多的電商平臺。各年夜代表商也進駐阿里巴巴、京東等年夜平臺，或許本身建網店，可以面向客戶直銷。
誰說國度隊發育慢？中電港就在名如其人的掌門人畢風雷的率領下開辟了自力的電商平臺艾矽易 www.iceasy.com，布局了阿里巴巴的生態天貓旗艦店和微信生態等，我們金航標 kinghelm 和薩科微 SLKOR 的產物進駐了，他們開的第一單就是發賣 slkor 的 mos 管 sl3401s。和他們打交道的經過歷程中，就領會到中電港美男員工本質高反映疾速務虛有耐煩，這和他們寫字樓搬到東包養莞有關系吧，辦事立場確切很是好！
華強北的兄弟們也在積極擁抱電商，前幾天百度微電子吳迪請我吃飯，先容說他們在 1688 店的發賣很是不錯，是他們公司的另一個利潤增加點。宇翔達電子公司在 1688 開了元器件的超等店，天天開幾十單呢！羊總說就是後期會投進的精神和資本會多一些，理順了就沒事了。雄圖偉業也在阿里巴巴開包養網了商城。
我們金航標和代表商年夜光科技一路，也在 1688 開店了，才兩個月 kinghelm brand就曾經是阿里巴巴的產業brand了，也會多帶來一些流量。我們的運營司理小賈同窗，他寫的在金航標公司做電商運營的文章還被阿里頭條采用了。做電商我們也是當真的！
當然還有叫什么東的平臺也有人生意做得不錯，可是這個平臺的老板花錢太年夜手年夜腳了，往美國兩分鐘就花了幾百億，我們就不在這里會商了。
這個世界最年夜的不變就是變更，華強北也是這般，在古代信息社會包養更是進步神速。變更讓人莫衷一是，但又不得不拼命往順應，否則就被裁減了。華強北的路在何方，電子企業的成長形式是怎么樣的？是我們應當深度思慮和踐行的！感謝大師！